山东省济阳县太平镇瓜菜协会--实行“市场＋协会＋农户”模式促进农民增收

太平镇位于济阳县西部，北依徒骇河，济乐高速、104国道穿境而过，交通便利，水土资源丰富，大棚瓜菜种植面积超过3万亩，是远近闻名的“中国优质西瓜第一镇”，所产“太平宝”瓜菜荣获山东省著名商标，2009年通过国家绿色食品认证。近年来，太平镇在发展壮大瓜菜产业中，通过积极探索，成立了济阳县太平镇瓜菜协会，协会在发展壮大过程中，逐步形成了“市场+协会+农户”的农业产业化运作模式，解决了会员产前、产中、产后难题，推广了瓜菜科学种植技术，在当地农村经济发展中起到了明显的示范带动作用，为当地瓜菜产业的蓬勃发展、增加农民收入做出了积极的贡献。

一、取得的成效

太平的西瓜种植历史悠久，早在三百多年前就已有记载。自1996年开始种植大拱棚西瓜，经过多年探索，培育出了早春大拱棚西瓜豆角套种、秋延迟蔬菜套种等三种三收、四种四收等种植模式，早春西瓜“太平宝”更是远销北京、天津、上海等地。目前，全镇瓜菜大棚规模已达1万余个，面积已发展到3万余亩。多年来，太平镇把发展瓜菜协会作为推动瓜菜产业发展的重要途径，坚持走“市场＋协会＋农户”的模式，把协会作为联系市场和服务农民群众的桥梁和纽带，为农民提供技术指导和服务，解决农业生产和产业发展中的实际困难和问题。协会依照“民办、民管、民受益”的办会原则，实行订单种植生产，按生产季节部署农业生产，做大做强现代农业特色产业。同时为农户提供良种、物资、技术信息和资金信贷等服务，成立市场营销团队，建立销售商业网络。对加入协会的农户实行“四统一”，即统一生产标准、统一使用注册商标、统一技术培训、统一市场营销。把农村懂技术、会经营、善管理的农村人才和产业大户整合起来，使之真正成为市场竞争的主体。协会为农户提供产、供、销一条龙服务，注重发展“订单式销售”，进一步扩大了销售渠道，稳定了销售市场，增强了抵御市场风险的能力。

二、主要做法

1、正确引导积极发展协会。太平镇本着“民办、民营、民受益”的原则，鼓励瓜菜种植大户、经济能人牵头创建瓜菜协会。协会在发展过程中，注重规范管理，严格按照“民主办会、自我管理、互惠互利、共同发展”的原则，遵照协会章程，健全协会制度，规范办事程序和会员行为，本着为会员多办实事、好事的原则，维护会员的合法权益，增强协会的凝聚力和吸引力。协会针对会员蔬菜种植分散、规模较小、效益不高的实际，实行统一生产经营、统一技术管理，解决了农户在品种选购、技术管理、产品销售等方面的难题。瓜菜协会上连市场、龙头企业，下连瓜菜生产农户，会员长期从事瓜菜生产和营销，掌握丰富的市场信息和生产技术经验。协会通过为会员提供物资、技术服务、科技培训、科普宣传、经验交流，发挥协调、中介作用，把广大农户分散的小生产与大市场实现有效对接，促进会员降低生产经营成本，最大限度地提高经济效益。截至2014年底，瓜菜协会吸纳农民入会3000余人，会员户均增收6000多元。

2、依托协会牢牢站稳市场。在多年的瓜菜产业发展中，瓜菜协会积极吸纳农户参与瓜菜市场开发，提高市场预见性，在种植规模化、产品优质化、销售市场化方面起到了重要的纽带作用。积极发挥科技示范户、专业大户等科技能人和科普带头人的凝聚、辐射和带动作用，积极鼓励、引导、扶持他们牵头成立各种类型的经济合作组织，将瓜菜种植户组织在一起，形成群体合作优势，进入市场，降低风险，增加收入。协会实现了瓜菜产、供、销一条龙的发展服务模式，解决了会员的后顾之忧，增加了会员收入。近年来，协会以解决太平宝瓜菜销路不畅为重点，走出去与北京、天津、上海等多个省市的客商联系对接。经过几年的诚信经营，已与20余家大客商建立了长期的瓜菜购销关系。为方便群众，设立瓜菜收购点50余处，按协会的统一安排，协会会员分片、分类收购，农户不再为销犯愁。

3、积极服务增加会员收入。瓜菜协会是当地农民自愿联合组织起来的一个利益共同体，通过强化服务、利益引导，带动协会健康发展。近年来，协会非常重视对会员的培训，把当地懂技术、善经营、会管理的农民组织起来，采取集中培训、参观学习等多种措施，培养了一批科技致富的“领头雁”。积极协调镇政府，多方筹集资金，建立了东侯市、哈叭沟村等20余处瓜菜生产基地。2012年协调镇政府投入资金80万元，建设了4个标准化瓜菜科普示范基地和监测、防治中心以及其他配套设施。2013——2014年，又追加投资120万元，进一步完善了瓜菜科普示范基地的用电、打井、道路等基础设施。协会在搞好瓜菜科普示范基地建设的同时，还组织种植户到寿光、临沂等地进行实地考察，并积极帮助会员协调贷款。协会通过大户引路，强化科技培训，组织标准化生产，广泛开展交流与合作，着眼大基地、大市场，为会员提供产前、产中、产后全方位服务，不断提高科学种植水平。采取“请进来、走出去”的办法，几年来，聘请省农科院、县蔬菜局等专家教授、农艺师到协会举办各类培训200余场次，专题科普讲座100多期，发放科普图书7000余册，科普明白单1万余份，受训农户近2万多人次。协会的这一些做法，降低了市场风险，增加了会员收入，深受农民欢迎。

历经十几年的发展，太平镇瓜菜协会从成立时的几十个会员发展到目前的3000余人，逐步走出了“市场+协会+农户”这一发展模式，真正让“太平宝”瓜菜产业逐步发展壮大，让会员真正尝到了科技致富的甜头。仅2014年，全镇加入瓜菜协会的会员就已达1300余人，户均增收6000多元，有力地促进了当地农村经济的发展。

协会举办西瓜推介会