电商助力乡村产业振兴、人才振兴

--博爱县维多维康种植专业协会

    博爱县维多维康种植专业协会成立于2012年12月，现有会员208人，大专以上28人，技术人员36人。协会成立以来，牢固树立“科技兴农，科普富农”的宗旨，发挥了农技协在农村科普事业中良好的载体、带动、示范作用。2014年12月起，协会审时度势毅然涉足刚刚起步的农村电商，通过外出学习、引进人才、横向交流、参与阿里巴巴河南村淘合伙人培训、举办河南省农村电商技能人才培训等多种方法方式，让电子商务在广大农村落地、生根、开花、结果，为当地人才振兴、产业振兴做出了积极贡献。

一、依托科协辐射农村，心系扶贫仔细谋划

农技协坚持把工作重心放在农业特色村贫困村，电商服务团队主要成员每天吃住都在乡下，采取电商初创意识（理论）培训、实操技能培训、电商拓展感悟相结合的方式，以电商培训下乡、电商沙龙等活动为载体，尝试并初步建立了创业园主导培训，各类电商沙龙、市场化增值培训、贫困村网课普及等多层次、多方位、立体式的电商人才培训机制。

农技协根据本地实际情况精心编写课件，课程设置以服务农村生活、围绕博爱特别是农业特色村贫困村农业生产等实用性内容为主，紧贴学员生活实际，熟悉易懂，容易上手；积极统筹各方资源，争取在电商培训方面形成合力，协调工商、税务、食药等职能部门，形成良好电商创业服务氛围；仔细摸排各村情况，在各个贫困村设立电商学员对接站点；协调河南省连天盖链电子商务有限责任公司、焦作市恒轩食品有限公司、上海然酷食品有限公司等电商企业，对接安排电商实践和就业岗位。

农技协首先从基地周边的行政村着手，按片区列出培训计划，面向辖区内有意愿进行网上创业或从事电子商务相关工作的人群，运用村街广播、张贴条幅、微信发布、村级电商站点引导等手段进行大力宣传，依托各村街的培训课堂，对报名学员进行先期的电商基础知识培训（一般为期一天，8个课时），从中发现并筛选出优质学员，注册登录河南省农村电商技能人才培训管理系统，进入实操培训环节，做到有的放矢，提升培训效果。

二、由浅入深实操培训，多管齐下坐实成果

实操培训主要是让学员在园区美工室进行商品主图拍摄和实操室进行上机操作，农技协针对每个学员实际情况，在开店、选品、技巧运用等方面采取不同的施教策略；对于贫困户学员，先统一讲解再一对一进行辅导（每期7—10天，学员要能够简单地开设并运营淘宝店铺）。根据农村生活生产实际情况，2017年7月23日在磨头镇电商创业园成立了沁园电商夜校，每晚7点—9点对白天不能参加培训的学员进行充电，夜校遵循市场规律，把握电商脉动，方式生动灵活，内容紧贴实际，效果明显直接，受到广大学员的交口称赞。

沙龙及其他电商网课：社会是最丰富的课堂，农技协通过对接的电商企业，带领部分有条件的学员外出开拓视野，学习先进电商经验，树立敢闯敢拼、敢为人先的电商理念；采用现场观摩、老师指导、分组PK、大咖交流、感悟总结等多种形式进行培训交流，深化学员对当前电商发展的认知，增进学员的电商团队意识和电商创业共识，提振创业信心。先后开展了“博爱县电商扶贫村企对接讲座”、“磨头（镇）电商大家谈”、“相约安福电商城”、“点燃希望 happy前行”、“玩转直通车电商沙龙”、“沁园电商论坛”等多场电商主题活动，活跃电商创业氛围，搭建创业经验交流平台，增强运营技巧，树立电商创业典型，巩固和扩大农村电商培训成果。

市场化增值培训：让学员在河南省连天盖链电子商务有限责任公司、焦作市博兴电子商务有限公司、焦作市恒轩食品有限公司、上海然酷食品有限公司等企业进行实习、就业，学员直接参与企业淘宝店铺的创建和运营，边学边练，在实战中学习淘宝店铺注册、网店装修、商品发布、主图打造、直通车、淘宝规则运用等电商知识，学员学得快、记得牢，极大的坐实电商扶贫培训效果。

三、电商培训初显锋芒，发挥优势再踏征程

博爱县磨头镇大屯村是省级贫困村，有村民360户1500人，其中贫困户136户573人。以前，该村种植60多亩冬桃，由于采用传统模式生产和销售，冬桃价格普遍低迷，每亩产值仅3000多元，贫困户收入也每况愈下。2015年，农技协通过冬桃管理技术培训，优化果园管理，引导该村电商学员在淘宝店铺发布冬桃预购活动进行网销预热，并借助微信平台于2017年10月21日在该村举办了首届“博爱县冬桃大赛”，周边的冬桃种植户、县城的果商及采摘游客等300多人参与其中，现场销售冬桃一万多斤，贫困户收入4.2万元。2017年11月，湖北荆州果商唐国伟在淘宝平台品购买大屯冬桃后，立刻驱车来到该村洽谈合作事宜，当即订购冬桃5万余斤，当年，该村冬桃平均亩产值达到1.2万元。现在共种植冬桃176亩，初步形成了产业优势，年产值达200余万元，可带动53人脱贫。

几年来，博爱县维多维康种植专业协会先后进行了92场电商基础知识培训、59期沁园电商夜校、31期实操技能培训，共培训电商学员2351名，激发了学员对互联网与电商的兴趣，使学员对电子商务有了一个基本的认知；农技协也被指定为博爱县雨露计划农村电商培训单位。农技协共选出244人进入农村电商技能人才培训管理系统进行注册、学习，引起良好的社会反响，省市县领导多次视察指导电商扶贫培训情况，2017年11月，山东临朐电商考察团来博爱进行农村电商观摩，对农技协的电商扶贫工作和贫困学员组建的电商创业吧赞不绝口。

截至目前，在农技协电商团队的培育下，在博兴电子商务、连天盖链、焦作恒轩、上海然酷等电商企业就业的贫困人口273人，自主创业236人，人均月收入2000元左右。通过培训注册电商店铺116个，学员注册淘宝店铺81个，正常运营的66个，销售产品包括小食品、铁棍山药、木耳、斑竹壳、花椒、木耳、老粗布、有机花肥等，实现销售收入1930多万元。